Fokus Spitzenmedizin in der PKV: Trends, Chancen und Visionen Post Corona

Welche Vorteile ergeben sich konkret für Ihre Kunden

05.10.2022 10:00 - 15:45

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Zielgruppe

GeschäftspartnerInnen, die überwiegend in der Kundenberatung tätig sind und ihre Kompetenzen im Bereich private Krankenversicherung erweitern möchten.

 

Erwerbbare Kompetenzen / Lernziele

Eine der größten Schwierigkeiten im Verkauf ist es, die oft komplexen fachlichen Inhalte in kurzer, verständlicher Form zu vermitteln. 

Hier hat es sich bewährt, das Verkaufsgespräch zu strukturieren. In unserem Seminar lernen Sie, wie Ihnen das gelingt:  
Überzeugen Sie Ihre Kunden in drei Schritten - von der Bedarfsermittlung und dem kundenspezifischen Nutzen über kundenseitige Einwände und deren Entkräftung bis zu den USP´s von Produkt und Versicherer. 

 

Inhalte

  • Bedarf ermitteln: Was braucht der Kunde und welchen Nutzen haben Spitzenmedizin & Gesundheitsservices konkret für ihn? 
  • Was ist der Kundennutzen aus der Sicht eines Gesundheitsökonoms?
  • Zweifel nehmen: gängige Kundeneinwände und wie Sie sie kurz und präzise mit der "KISS"-Methode (Keep it short and simple) entkräften.
  • Lernen Sie unsere USP´s kennen und erfahren Sie, wie Sie diese in Ihren Beratungen einsetzen können
 

Methode / Medien

Vortrag/Lehrgespräch mit Präsentation und Dialog mit den Teilnehmern

 

Referenten

Prof. Dr. Volker Nürnberg
Partner | Advisory | Gesundheitswirtschaft, BDO Gruppe

Matthias Gaißer
Key Accountmanager 
Hallesche Krankenversicherung

Christine Dyck
komm. Leiterin Accountmanagement VD West
Hallesche Krankenversicherung

 

 

Bitte beachten Sie die am Veranstaltungsort jeweils gültigen Corona-Regeln.  

Zum Lernplatz

Weitere Informationen

 


Bildungszeit: 4 Stunden

Sie haben Fragen?
Dann wenden Sie sich bitte an:

Vertrieb Kranken

E-Mail: veranstaltungen@hallesche.de

 

Organisatorische Hinweise

Wichtige Hinweise Präsenz.pdf

 

Kosten 

Die Teilnahme an diesem Seminar ist für GeschäftspartnerInnen der ALH Gruppe kostenfrei

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Ihr Termin: 05.10.2022 10:00 - 15:45