Zielgruppe

GeschäftspartnerInnen, die überwiegend im Firmenkundengeschäft tätig sind und ihre Kenntnisse und ihr vorhandenes Wissen zur betrieblichen Pflegelösung mit FEELcare aktualisieren und erweitern wollen.

Erwerbbare Kompetenzen / Lernziele

In diesem Expertentalk erfahren Sie, wie die Pflegesituation in Deutschland aussieht und welchen Einfluss die demografische Entwicklung auf diese Situation hat. Daran anknüpfend werden Ihnen die Auswirkungen auf die Belegschaft vermittelt und Sie lernen das Potenzial und die Bedeutung der Pflegeabsicherung für Firmenkunden kennen.
Produktspezifisch machen Sie sich mit den Inhalten der Pflegelösung FEELcare vertraut – von der Einmalleistung über das Pflegebudget bis hin zu den Assistance-Leistungen. Erfahren Sie außerdem, auf welche Weise auch das Thema Nachhaltigkeit in FEELcare Berücksichtigung findet.
Gemeinsam mit unserem Gastreferenten besprechen wir mögliche Beratungsansätze und liefern Ihnen Argumente für die betriebliche Pflegelösung, die Sie direkt in der Praxis einsetzen können.

Inhalte

• Betrachtung der Pflegesituation in Deutschland inkl. Auswirkungen auf die Belegschaft unter besonderer Berücksichtigt der „Spahn‘schen Pflege-Reform“.
• Potenzial und Bedeutung der Pflegeabsicherung für Firmenkunden
• Vorstellung der Pflegelösung FEELcare
• Darstellung konkreter Vertriebs-/Beratungsansätze

Methode / Medien

Webinar / Onlineveranstaltung mit Präsentation und Dialog mit den Teilnehmern. Fragen können per Chat zum Ende des Webinars gestellt werden.

Referenten

Alexander Schrehardt (Gastreferent)
Geschäftsführer der Consilium Beratungsgesellschaft für betriebliche Altersversorgung mbH
Geschäftsführer der AssekuranZoom GbR

Sascha Marquardt
Leiter Kompetenzcenter Firmenkunden
Hallesche Krankenversicherung

Carolin Birken
Direktionsbevollmächtigte Kompetenzcenter Firmenkunden
Hallesche Krankenversicherung

Zielgruppe

GeschäftspartnerInnen, die überwiegend im Firmenkundengeschäft tätig sind und Ihre Kompetenzen im Bereich Gruppenkrankenversicherungslösungen für internationale Arbeitgeber erweitern möchten.

Erwerbbare Kompetenzen / Lernziele

Erfahren Sie in diesem Webinar, wie die Gruppenkrankenversicherungslösungen der Hallesche das Krankheitskostenrisiko bei Dienstreisen und Entsendungen optimal absichert. Sie erfahren außerdem, wie Sie im Gespräch den Bedarf des Kunden ansprechen können und auf welche Leistungen es ankommt. Sie verstehen die rechtlichen Rahmenbedingungen im bkV Vertrieb und wissen die cleveren Produktlösungen der Hallesche. 

Inhalte

• Auslöser für den Bedarf und die Anforderungen an den Versicherungsschutz
• Hallesche Produktlösungen für Firmenkunden
• Rechtliche Hintergründe und Besonderheiten
• Identifikation von Versicherungsbedarfen im Gruppengeschäft
• Zielgerichtete Angebotsanforderung
   

Methode / Medien

Webinar/Onlineveranstaltung mit Präsentation und Dialog mit den Teilnehmern. Fragen können per Chat zum Ende des Webinars gestellt werden.

Referent

Dennis Warrelmann
Direktionbevollmächtigter
Hallesche Krankenversicherung 

Zielgruppe

GeschäftspartnerInnen, die ihre Kenntnisse und ihr vorhandenes Wissen zu Assistanceleistungen in der bKV  auf- und ausbauen wollen.

Erwerbbare Kompetenzen / Lernziele

Die betriebliche Krankenversicherung setzt sich in Unternehmen mehr und mehr durch. Assistanceleistungen haben hier einen hohen Stellenwert. Lernen Sie deren Relevanz und Mehrwert für Kunden anhand von praktischen Einblicken kennen, um diese zielgerichtet in der Firmenkunden Ansprache lösungsorientiert einsetzen zu können.

Inhalte

• Herausforderungen von Firmenkunden kennen
• Kenntnisse über Leistungsinhalte von Gesundheitsservices
• Wirksamkeit der Gesundheitsservices anhand von Praxisbeispielen
• Zielgerichtete Einbringung der Assistanceleistungen in Beratungsgespräche

Methode / Medien

Webinar / Onlineveranstaltung mit Präsentation und Dialog mit den Teilnehmern. Fragen können per Chat zum Ende des Webinars gestellt werden.

Referenten

Alice Obenland
Zentralbereich Service- und Gesundheitsmanagement
HALLESCHE Krankenversicherung a.G.

Bettina Precht
Direktionsbevollmächtigte
HALLESCHE Krankenversicherung a.G.

Zielgruppe

GeschäftspartnerInnen, die ihre Kenntnisse und ihr vorhandenes Wissen zu den finanziellen Risiken der Pflege aktualisieren und erweitern wollen.

Erwerbbare Kompetenzen / Lernziele

Sie erfahren im Rahmen dieses Webinars die größten finanziellen Risiken Ihrer Kunden bei Pfelgebedürftigkeit: Von der Haftung für Ehegatten / Lebenspartner über die Schenkung / Vorweggenommene Erbfolge-Wertersatz und Wohnrecht / Nießbrauchsrecht / Hofübergabe bis hin zum Elternunterhalt. 

Sie lernen die Mehrwerte einer Pflegezusatzversicherung kennen und wir stellen Ihnen unsere Produktlinien OLGAflex und FEELcare vor.

Damit können Sie Ihre Kunden im Hinblick auf die Armutsfallen der Pflegebedürftigkeit adäquat beraten.

Inhalte

• Haftung Ehegatte / Lebenspartner
• Schenkung / Vorweggenommene Erbfolge
• Wertersatz Wohnrecht / Nießbrauchsrecht
• Lösungen OLGAflex und FEELcare

Methode / Medien

Webinar / Onlineveranstaltung mit Präsentation und Dialog mit den Teilnehmern. Fragen können per Chat zum Ende des Webinars gestellt werden.

Referenten

Rainer Hobelmann
Accountmanager
Hallesche Krankenversicherung Vertriebsdirektion Süd

Markus Karpinski
Fachwanwalt für Sozial- und Medizinrecht
Kanzlei für Pflegerecht 

Zielgruppe

GeschäftspartnerInnen, die überwiegend in der Kundenberatung tätig sind und ihr vorhandenes Wissen zum Thema Storytelling, Einwandbehandlung und richtiges Argumentieren aktualisieren und ergänzen möchten

Erwerbbare Kompetenzen / Lernziele

Lernen Sie mit uns die Feinheiten souveräner Kundenberatung kennen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit den richtigen Gesprächstechniken beim Kunden auch in schwierigen Situationen auf Augenhöhe bleiben. Die Fähigkeit, Einwände zu entkräften bevor diese zum zentralen Gesprächsthema werden und diese stattdesen in einen Vertriebsansatz umzuwandeln wird ihren Beratungserfolg auf ein neues Level heben.

Inhalte

• Storytelling in der PKV-Beratung
• Besser argumentieren - erfolgreich verkaufen durch Storytelling
• Abgrenzung Vorwände und Einwände
• Souveräne Einwandbehandlung
• Vertriebsansätze und Salestory für die Zusatztarife der Hallesche

Methode / Medien

Webinar/Onlineveranstaltung mit Präsentation im Dialog mit den Teilnehmern.
Fragen können per Chat zum Ende des Webinars gestellt werden.

Referenten

Eva Schulze Erdel
Key Accountmanagerin
Hallesche Krankenversicherung  

Jens Hampe
Accountmanager
Hallesche Krankenversicherung  Vertriebsdirektion Mitte

Zielgruppe

GeschäftspartnerInnen, die überwiegend im Firmenkundengeschäft tätig sind und ihre Kenntnisse und ihr vorhandenes Wissen zur betrieblichen Pflegelösung mit FEELcare aktualisieren und erweitern wollen.

Erwerbbare Kompetenzen / Lernziele

In diesem Expertentalk erfahren Sie, wie die Pflegesituation in Deutschland aussieht und welchen Einfluss die demografische Entwicklung auf diese Situation hat. Daran anknüpfend werden Ihnen die Auswirkungen auf die Belegschaft vermittelt und Sie lernen das Potenzial und die Bedeutung der Pflegeabsicherung für Firmenkunden kennen.
Produktspezifisch machen Sie sich mit den Inhalten der Pflegelösung FEELcare vertraut – von der Einmalleistung über das Pflegebudget bis hin zu den Assistance-Leistungen. Erfahren Sie außerdem, auf welche Weise auch das Thema Nachhaltigkeit in FEELcare Berücksichtigung findet.
Gemeinsam mit unserem Gastreferenten besprechen wir mögliche Beratungsansätze und liefern Ihnen Argumente für die betriebliche Pflegelösung, die Sie direkt in der Praxis einsetzen können.

Inhalte

• Betrachtung der Pflegesituation in Deutschland inkl. Auswirkungen auf die Belegschaft unter besonderer Berücksichtigt der „Spahn‘schen Pflege-Reform“.
• Potenzial und Bedeutung der Pflegeabsicherung für Firmenkunden
• Vorstellung der Pflegelösung FEELcare
• Darstellung konkreter Vertriebs-/Beratungsansätze

Methode / Medien

Webinar / Onlineveranstaltung mit Präsentation und Dialog mit den Teilnehmern. Fragen können per Chat zum Ende des Webinars gestellt werden.

Referenten

Alexander Schrehardt (Gastreferent)
Geschäftsführer der Consilium Beratungsgesellschaft für betriebliche Altersversorgung mbH
Geschäftsführer der AssekuranZoom GbR

Sascha Marquardt
Leiter Kompetenzcenter Firmenkunden
Hallesche Krankenversicherung

Carolin Birken
Direktionsbevollmächtigte Kompetenzcenter Firmenkunden
Hallesche Krankenversicherung

Zielgruppe

GeschäftspartnerInnen mit Firmenkundenfokus, die ihre Kenntnisse und ihr vorhandenes Wissen zu der betrieblichen Krankenversicherung im Hinblick auf Nachhaltigkeit aktualisieren und erweitern wollen.

Erwerbbare Kompetenzen / Lernziele

Im Rahmen des Webinares wird das Thema Nachhaltigkeit durch das Nachhaltigkeits-Testat der bKV Tarife FEELfree, FEELfree:up sowie FEELcare verdeutlicht. Neben den Nachhaltigkeitsnormen werden die Prüfkriterien für das Nachhaltigkeitstestat anhand von Beispielen erklärt. Durch das Webinar ist der Geschäftspartner in der Lage den Nutzen des Nachhaltigkeitstestats bei seinen Firmenkundenmgespräche anzuwenden.

Inhalte

• Corporate Social Responsibility und relevante Nachhaltigkeitsnormen 
• Nachhaltigkeitstestat: Darstellung der Prüfkriterien und Auswirkungen auf FEELfree sowie FEELcare
• Megatrend Nachhaltigkeit als vertriebliche Chance nutzen

Methode / Medien

Webinar / Onlineveranstaltung mit Präsentation und Dialog mit den Teilnehmern. Fragen können per Chat zum Ende des Webinars gestellt werden.

Referenten

Miguel Perez 
Direktionsbevollmächtigter
Hallesche Krankenversicherung a. G.

Zielgruppe

GeschäftspartnerInnen, die überwiegend in der Kundenberatung tätig sind und Ihre Kompetenzen im PKV-Bereich erweitern wollen.

Erwerbbare Kompetenzen/Lernziele

Welchen Einfluss hat die Politik auf die Krankenversicherungssysteme? Wie können die Beitragsentwicklungen mit dem medizinischen Fortschritt in Einklang gebracht werden und welche Produktlösungen, Dienstleistungen und Beratungsunterstützungen bietet die Hallesche hier? All diese Fragen beantworten wir Ihnen in diesem Webinar.

Inhalte

- Historische Entwicklung der KV Beiträge  in GKV und PKV   
- Politische Einflüsse auf die Gesundheitspolitik 
- Beispielberechnungen in den verschiedenen Lebenssituationen
- Lösungen der Hallesche

Methode/Medien

Webinar/Onlineveranstaltung mit Präsentation und Dialog mit den Teilnehmern. Fragen können per Chat zum Ende des Webinars gestellt werden.

Referentinnen 

Kerstin Steinmetz
Key Accountmanagerin
Hallesche Krankenversicherung

Dagmar Fohri
Accountmanagerin VD Ost
Hallesche Krankenversicherung

Zielgruppe

GeschäftspartnerInnen, die überwiegend in der Firmenkundenberatung tätig sind und sich über die derzeitigen Herausforderungen in der bKV informieren wollen.

Erwerbbare Kompetenzen / Lernziele

Sie lernen im Rahmen dieses Webinars relevante steuerrechtliche sowie arbeitsrechtliche Sachverhalte und Begrifflichkeiten kennen und können dieses Wissen zur Kundenberatung und -betreuung anwenden. Wir bringen Ihnen die neusten Produkte im Versicherungsvertrieb der Hallesche näher und zeigen Ihnen, wie Sie dieses Know How in der Praxis bei der Kundenberatung in verschiedenen Ansprachekonzepten zielgerichtet einsetzen können.

Inhalte

• Antworten zu steuer-, sozialversicherungs- und arbeitsrechtlichen Fragestellungen
• Beratungs- und Anspracheunterlagen für das Kundengespräch vorbereiten und zielgerichtet einsetzen
• Bezug der Themen zu aktuellen bKV-Lösungen der Hallesche

Methode / Medien

Webinar/Onlineveranstaltung mit Präsentation und Dialog mit den Teilnehmern. Fragen können per Chat zum Ende des Webinars gestellt werden.

Referenten

Jens Hefendehl
Hallesche Krankenversicherung a. G.
Direktionsbevollmächtigter

Rainer Hobelmann
Accountmanager
Hallesche Krankenversicherung  Vertriebsdirektion Süd